Como Negociar Eficazmente

Como Negociar Eficazmente

Editorial:
Gedisa editorial
EAN:
9788497840729
Año de edición:
Materia
LITERATURA
ISBN:
978-84-9784-072-9
Páginas:
144
Encuadernación:
LIBRO EN OTRO FORMATO
Idioma:
CASTELLANO
Ancho:
131
Alto:
210
Disponibilidad:
No disponible
Colección:
SIN COLECCION

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* Planifique las fases de negociacion
 
 
 
 
 * Refuerce su autoridad
 
 
 
 
 * Domine el arte de argumentar y replicar
 
 
 
 
 La negociación es el acto o el proceso de ofertar para alcanzar un acuerdo o un objetivo mutuamente aceptable.
 
 
 Dominar la negociación eficaz es una habilidad esencial en los negocios. Se trata de conseguir el mejor acuerdo,
 
 preservando al mismo tiempo las buenas relaciones comerciales: la regla de oro es "Todos ganan".
 
 
 
 
 Esta guía práctica del experto en negociación empresarial David Oliver  proporciona los trucos, las herramientas y
 
 las técnicas para lograr acuerdos óptimos y beneficiosos. Su autor explora y aconseja sobre cada aspecto del
 
 proceso de la negociación incluyendo elementos tan relevantes como: 
 
 
 
 
 - la formulación de propuestas y contrapropuestas
 
 
 
 
 - el manejo de los puntos muertos
 
 
 
 
 - las reglas para hacer concesiones
 
 
 
 
 - la búsqueda de las variables negociables
 
 
 
 
 - el refuerzo de la autoridad negociador
 
 
 
 
 Repleto de divertidas y esclarecedoras anécdotas extraídas de la larga  trayectoria profesional de su autor, este
 
 libro aumentará sin duda sus dotes para llevar a cabo una negociación eficiente, lo cual contribuirá a su éxito en el
 
 trabajo.

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